创业路上有阳光

2018-05-15 09:27:17来源:瑞金市劳动就业局

瑞金康家地板、圣保罗地板和枫源漆专卖店老板朱有明先生,2005年毕业于南昌大学共青学院,毕业后在北京一家文化公司从事业务销售工作了3年。经过几年的工作经验积累下来,他的视野宽阔了,个人能力得到了极大的提高。工作中有过成功的喜悦,但更多的是在外漂泊的身心疲惫,于是逐渐有了回家工作的念头。


08年,他回到瑞金老家,但是几乎没有适合自己的工作,因为瑞金的企业少特别是外向型企业更少。在家闲晃了半年,朋友们建议年轻人就业不如创业,找找适合的项目开店是正确的路。


他有一个同学已经在瑞金开灯饰店两年了,生意还不错,同学建议先不要盲目开店,可以进些油漆在他店里一起卖,降低风险,等以后熟悉瑞金的市场再做打算。于是朱有明的创业就这样算是简单开始了。由于前几年在外的漂泊工作让他承受了高强度的工作压力,08年自己基本是玩了一年,没有花太多的心思在工作上,业绩没有太大的起色。


09年,他调整好自己的心态,认认真真考虑自己的事业前途了,真要创业的话就要正式开店。经过几个月的市场考察和分析总结,他选定了经营圣保罗地板和枫源漆作为创业项目,因为这两类产品都是提高人民生活居住品质的必需品,未来的市场发展趋势和上升空间都很大。他凑集了五六万元后,在市政府附近新开发的住宅小区对面租了一间50多平方米的店面,经过一个多月的装修好后于国庆期间正式开业了。虽然店是开起来了,但创业的过程还是很艰辛的,一段时间过去了店里的销售业绩平平,经过反思和总结,发现在瑞金这样的城市做生意不仅需要品牌知名度更需要有效的营销策略。于是,他认真总结学习市场营销理论,加强品牌宣传和促销活动,这需要投入不小的资金来运作。


2010年,他到银行贷款,但结果是令他很失望,因为银行贷款几乎都需要房产做抵押担保,而他又没有相关证件。就在失望时,他听说国家有相关扶持大学生创业的贷款优惠政策。惊喜之余,他来到瑞金市劳动就业局小额贷款担保中心,在相关工作人员热情和细心的指导下,他详细了解办理小额创业贷款的程序和相关手续后,及时递交了贷款申请。经过一系列的贷前走访调查认定,没过几天他的贷款申请通过了审批。虽然只是3万元的小额贷款,但却增加了他继续创业的信心,解决了他资金周转的困难。利用贷款的资金,他随即加大圣保罗地板品牌宣传推广和促销活动,店里的销售业绩实现翻番的目标。


今年,他及时把贷款给还了。由于圣保罗地板属于中高档次的品牌地板,它的价格对于普通消费者还是稍显高了一点,销量很难有大的突破。于是,今年他增加了康家地板,因为康家地板也是中国驰名商标产品,地板品质很好又是江西自己生产的品牌地板。综合成本更低,价格更便宜20%左右,极受广大消费者的欢迎。对于未来的创业之路,他充满信心,创业路上虽有风雨、有崎岖,但更多的是有阳光、有奔向成功的豪迈和喜悦!(严华 胡成)

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