江苏省泰州市大学生返乡创业 年收入超200万

2017-10-24 11:16:59来源:人民网

讲述人:泰州市土得很食品有限

公司负责人 杨勇

整 理:顾日升 阮书江

我叫杨勇,是一名返乡大学生。做梦也没想到,家乡的鸡鸭鹅竟成就了我的创业梦想。通过电商平台,我去年销售家乡土特产营业额突破千万元,今年1至8月已逾800万元,预计全年销售将跃上1500万元的新高点。我全年纯收入也将达到200多万元。

回望自己的电商路,离不开市场监管部门的质量服务支持,还有政府提供的平台支撑。

2011年7月,我大学毕业后,随女友去常州。因为不愿意屈就自己不满意的工作,我便百无聊赖地宅在出租房里。一次,在网上看到一则招聘启事,工作是帮网店上架产品。这种新兴的行业引起了我的兴趣,于是立刻应聘,虽然一个月只有几百元的收入,但让我看到网络的无穷魅力。帮别人开店不如自己开店,2012年,我在淘宝上开了自己的第一家网店,卖男士牛仔裤,那一年和女友赚了30万元。2013年,我又创办天猫旗舰店,同时代理销售皮划艇等新产品。当年6、7月,我创下了皮划艇全网销售第一的成绩,净赚100万元。第二年入夏,我试图在皮划艇销售上再创佳绩时,却遭到重重一击。推广费花了25万元,却很少有客户下单购艇。后来发现,代理的生产厂家也在网上销售产品,其价格远低于我的购进价格。我冷静思考发现,货源掌握在别人手中,自己没有话语权,最终只能赚取极小的利润。

后来的两件事,让我受到启发。在常州岳母家,岳母知道我喜欢吃猪腰子,经常去菜场买。一次,她告诉我,菜场上猪腰子很抢手,40多元一副,还要提前一天预订。据我所知,兴化老家菜场一副猪腰子才13元,这里蕴藏着多大的商机啊。另外,在上海的商超,苏北的老母鸡卖100多元一只,而且是冷冻的。在老家兴化,也就40多元一只。

我决定将网销产品锁定为家乡的生鲜农产品。2015年,我把在常州的网销“大本营”搬到兴化市荻垛镇周石村老家,注册了泰州市土得很食品有限公司。在考察挑选了几家养殖场后,我以鸽子蛋和土鸡为主打产品,在网上尝试销售。只用了一个月,产品销量就冲到同行前列。后来我又加了鸭、鹅、鸡蛋、鸭蛋等生鲜产品。

没过多久,问题就来了。一些老客户对我提出质疑,说购买的老母鸡口味不如以前。对此,兴化市市场监管局大垛分局积极帮助我查找原因。原来,由于我缺乏经验,收购老母鸡时未加甄别,以为农户养的土鸡品质都差不多。事实上,差别很大。以老母鸡为例,同是投喂原粮,投喂点与鸡舍之间的距离不同,鸡肉肉质也有区别,距离越远鸡就跑得越远,肉质就会越紧致。此外,鸡肉品质跟饲料结构也有关系。在市场监管部门指导下,我们制定了老母鸡养殖标准,指导养殖场按标准饲养,并以每公斤高出市场价2元的价格收购。其它肉禽产品也是如此,我还申注了“民谣”等商标。

为解决蛋品包装问题,我们尝试了多种方案,一开始用稻壳包装,破损率比较高。后来用泡沫包装,还是有一定的破损。最后,我们研究出珍珠棉包装箱,并配以包装袋,不仅破损得到控制,而且还能保温。

为了迅速打出品牌,兴化市政府还将“特色中国·兴化馆”、荻垛镇政府在1号店设立的荻垛馆,授权给公司使用。这些政府平台帮助提升了公司品牌形象和影响力。

由于受到上海客户青睐,现在,公司土鸡蛋一天能卖出2万枚,鸽蛋等其他蛋类数千枚,肉鸽500只,老母鸡一个月能够卖出两千多只。今年,我们还增加了野生水产品销售,比如500克规格的昂刺鱼能卖到48元一条。

眼下,公司在泰州设立了20人的运营团队,在荻垛建立了老鹅养殖示范农场,并与兴化、东台、大丰等周边县市200多家养殖场(户)建立合作关系。我们下一步的目标是筹建一个产业园,涵盖运营、仓储、物流、分拣包装四大功能区,从而建立完整的运营体系,带动更多农户养殖致富。

砥砺奋进的五年

我的 故事

人物感言

国家和地方出台促进电子商务发展的政策,为创业富民提供了坚强支撑。作为一名普通大学生,在政策惠泽下,我开启了电商创业之路,并小有成就。今后将不忘初心,立足“土”字,为乡亲们拓宽优质土特产销售渠道,打造乡土食品电商品牌。

背景链接

■2015年5月,省商务厅、省财政厅发布《关于公布省级农村电子商务示范县的通知》,确定13个县(市、区)为省农村电子商务示范县。兴化市、高港区名列其中。

■2015年10月,市人力资源和社会保障局出台《关于支持农村电子商务创业就业工作的意见》,对创办农村电商企业给出一系列优惠政策,鼓励支持农村劳动者、返乡农民工、在校大学生和毕业5年内的高校毕业生、退役军人等人员在农村电子商务领域创业。

■2017年2月,全市创业富民动员大会召开,并出台《关于深入推进创业富民的意见(试行)》(又称“创业富民30条”),激励扶持农村创业,鼓励网上创业,对年销售本地农产品金额首次达到50万元、100万元、1000万元以上的网店(微商),分别给予0.2万元、1万元、5万元一次性资金支持。

■2017年7月,市委五届三次全会提出,培大育强食品加工、农副产品精深加工,加快发展农村电商,促进农民增收。在构建富有活力的创业生态系统上下功夫,让更多的群众走上自主创业之路。

责任编辑:olk