给予别人温暖 成就自己事业——记陕西渭南佳和暖通厨卫设备经营部总经理杨和平的创业故事

2018-04-13 09:35:27来源:中国就业网

“目前只是创业的起步阶段。”38岁的杨和平一边说一边挥了挥手臂,隐去嘴角的笑容,面容庄重,目光中充满了坚定与自信。


虽然已身为一家代理多家名牌产品的专业暖通厨卫企业的总经理,但杨和平依然很低调。


乡下来的打工仔


杨和平从不回避自己的高中学历,并总是强调自己是个农村孩子。


1993年,高中毕业的杨和平怀揣着当时几乎每个乡下青年都有的梦想,先后到过好几座城市打临工,最远到过青海的格尔木市。为了替补家用,他摆过地摊、跑过长途运输、开过出租车、当过企业的操作工和保洁员,几乎什么脏活累活他都干过。但经过9年的拼搏,杨和平仍然没能解脱家庭的贫困,自己所谓的梦想也渐渐成了空想,唯一的收获就是与勤劳善良的青海姑娘喜结连理。


2002年,已经两年未回过家的杨和平接到澄城县父母的电话,希望他能回到渭南参加市纺织厂的招工。随后,他和妻子带着一岁多的孩子从青海格尔木回到了老家渭南。但因种种原因,进纺织厂工作的愿望最终还是落空了。一时茫然无措的他在朋友的介绍下来到市区一家暖通公司打临工,谁料想,工作不到一年时间,这家公司就关门停业了。再次失业的杨和平一度精神颓废,他把自己反锁在家里,连续三天不吃不喝,他觉得上天很不公平,自己几年折腾下来,汗水没有少流,但积累多年的存款却仅有2000元,而家中的开销却日渐剧增,何时才能脱贫致富呀,他陷入了深深的沉思当中……第四天,当家人再看到杨和平时,都感到很诧异,他不但没有了前几日的颓废,而是显得神采奕奕、意气风发。在随后的半个多月里,他每天早出晚归,显得很忙碌,其中有一周时间家人不知他去了哪里,因顾及到之前他的心情不好,家人也就不再多问了。现在的杨和平说,也正是那段并不属于创业范畴的工作经历,不但帮他走进了市场经济,还为日后创办暖通公司赚取了足够的经营经验。


质疑声中走上创业之路


人常说:穷则思变。在半个多月后的一天,杨和平突然兴致勃勃的告诉家人,他要自己当老板,而且就从事暖通行业。家人得知后,一再提醒他之前打工过的公司已经关门的事实,并坚决反对他的想法。但他却笑着、自信的说:“你们放心吧,我正是好好分析了那家公司失败的原因,然后凭着自己近一年的实践经验,再加上近期的市场调查,尤其是到新飞厂家做过一周的考察后,我觉得这一行可以做,而且一定会成功的。”看到他信心满满的样子,家人也害怕他再出什么差错,只好默认了。


2002年末,在家人朋友的质疑声中,他用借来的5万元钱,在前进路创办了他的第一个店铺:渭南新飞暖通。开始做起了新飞品牌散热器和壁挂炉驻渭南总代理。对于当年的这段创业经历,现在的杨和平似乎不愿过多提及,他只用一个字做了总结——“苦”。


当时,由于家人就不是很支持他创业,更不支持他干暖通这一行,再加之为了节省开支,所以创业之初,店里的一切事务几乎都是他自己亲自做。正所谓“功夫不负有心人”,除了杨和平自身的努力,加之新飞产品优秀的产品质量和售后承诺,一年后,新飞产品终于得到了广大业主们的普遍认可,他也因业务需要聘用了4名员工。至此,杨和平的脸上终于露出了久违的微笑。


为了维护品牌信誉,更是为了自己企业的未来,一直坚持“质量第一、信誉第一、顾客至上”的服务宗旨不断健全完善企业责任管理和奖惩制度。目前,他的企业也开始逐渐步入正轨。


但杨和平并没有安于现状,为了顺应市场的需求,也为了把自己的经营部做大做强,他开始大胆探索,创新思维,想追加新品牌来赚取更大的利润。2003年末,他只身前往广东德国雅克斯热能(国际)集团有限公司中国分公司——中山健泰实业有限公司进行了实地考察。回到渭南后不久,雅克斯暖通专业人员就来到了渭南,手把手指导杨和平做起了雅克斯暖通品牌驻渭南总代理,没想到,这个品牌刚落户渭南,就受到了客户们的普遍认可,可谓生意红红火火。


就在经营暖通的过程当中,细心地他还发现,随着人们生活水平的不断提高,人们享受生活的水准也提高了,许多家庭开始特别在意家居用水的安全性。由此, 2006年初,他又前往上海浦东,亲自造访了世界最具规模的居家水处理设备研发制造商——上海开能环保设备股份有限公司,这是全国首家净水器上市公司,后来开能环保产品被北京奥运会和上海世博会指定为专用产品。后来的事实证明,杨和平的两个创新之举是正确的,他也因此而赚了个盆满钵满。


惊心动魄的第二次创业


随着企业的步入正轨,业务量的逐渐增多,前进路现有的店面越发显得不够用了。也基于他前期已做了详细的考察,2009年5月,他向妻子提出了自己想再开一家经营部的想法,没想到妻子坚决反对,并以离婚做要挟。但此时的杨和平已是胸有成竹,他认为再开新店是势在必行的事。在妻子的一再反对下,2009年10月,位于高新区东兴街的第二个店铺——渭南佳和暖通厨卫设备经营部还是如期开业了。杨和平又开始了他的第二次创业。对于这次创业,现在杨和平用了一个成语来总结:惊心动魄。


店铺是开业了,但令他没有想到的是,店铺所在的东兴街当时正处于规划中,道路上每日不但行人稀少,连为数不多的过往车辆也总是疾驰而过,一连数十天都没人光顾店铺,这令杨和平的满腔热情瞬间跌至冰点,他的心里感到了从未有过的压力。但冷静后的他知道“天上不会掉馅饼”,无奈之下他自己又像创业之初那样亲自下工地、走街串户招揽客户,两个月没回过一次家,对他有误解的妻子还一气之下回了青海格尔木,但此时的他已无暇顾及妻子的感受了。虽然不久后妻子还是因不放心店铺生意,回到了渭南,并不计前嫌,一如既往的帮他打理着店铺。现在的杨和平每每回想起这些,眼睛总是红红的,并不停的摇着头,嘴里不停的重复着一句话:“真的很对不起她……”。


由于高新区近年来城市化建设已步入“快车道”,一批批新项目的开工建设也给暖通行业带来了前所未有的好市场,杨和平凭借着丰富的行业经验、过硬的产品质量和执着周到的售后服务,很快就打开了这个新市场,并在行业中获得了良好的口碑。事后证明,杨和平的此次决断为他扩大企业规模、增强实力,实现“做点能证明自己价值的事”的人生目标提供了极佳的舞台。


事业健康稳步走向辉煌


人常说,机遇是成功的关键。杨和平就是这样一位抢抓到机遇,并及时利用好了机遇的一名成功创业者。现在的他每每说到自己的企业发展,他都会庆幸自己“二次创业”的正确选择,并滔滔不绝的说个没完,满脸都是自信的笑容。


现在的渭南佳和暖通厨卫设备经营部,已是一家总资产达300多万元、年产值近百万元、有固定员工12人、临时雇工20余人、拥有两家店铺、代理多家名牌产品的专业暖通厨卫企业。


经过多年的运作,企业现已形成了代理、销售、安装、售后的整套服务流程。也在互联网上建立了自己的企业服务网站。在企业经营管理中,杨和平本着质量第一、信誉第一、顾客至上的服务宗旨,以不断开拓、创新的企业精神,真诚务实的态度,严谨、高效的工作作风,可靠的质量,一流的服务,使佳和经营部成为10多家名牌产品厂家的直接代理商,企业也有一个自己的施工队。企业服务范围已扩展到渭南市的十二个县市区。2012年春节后,渭南市周边六个县市的二十多户商家找到杨和平,都想通过杨和平来做他代理品牌的区县代理商,这让杨和平对企业的未来更加充满了信心,目前,对于区县代理商的选定正在考察商榷中。


杨和平说:前方的路不管平坦还是曲折,我不在乎,因为,我只关注与目标有关的事,我坚信:只要我比别人更卖力,我就不会输;只要我坚持努力,我就一定会成功。


别人的温暖就是自己的事业。杨和平将朝着壮大企业的目标,一步一个脚印,沿着脚下这条创业路坚定地走下去。(高新区劳动就业服务局 撰稿人:田亚玲)

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