我的未来不是梦——记内蒙古克旗经棚镇家家乐超市总经理许振华

2018-05-15 09:34:22来源:赤峰克旗就业局

自己动手当老板成为很多大中专毕业生目前实现自身价值的一种就业方式,然而大中专毕业生创业的路途是充满荆棘与波折的,创业不是一时的冲动。不管有多少磨难席卷而来,但最重要的是还有希望给人以慰藉,有希望的人才会最终实现自己的梦想。在众多的大中专毕业生中,许振华用自己的实践证明了这一点,并用自己的成功经历展示了80后的精神风貌。


许振华1981年出生在克旗红山子乡,1999年毕业于赤峰黄金技工学校,被分配到上湾子水利发电站工作, 18岁就拥有了稳定的工作和固定收入,这也引来了周围无数羡慕的目光,可是他那颗不安分的心抵御不了外面五彩世界的诱惑,出去闯一闯的念头越加强烈。2000年,他不顾父母的反对和亲属的劝阻,毅然辞去安逸的工作,揣上积攒的几百元工资出发了。


许振华首先来到邻近的几个县城转了十几天,在茫茫人海中,在一张张陌生的面孔前,他才意识到,到哪里去?去干什么?自己在学校学的是电工专业,对别的行业一窍不通,简直就是一张白纸。最后在林西租了间门房住了下来。一天他看到一个铝材门市部招聘徒工,便走了进去,在老板的“不管吃住,没有工资“的苛刻条件下,他做了一名学徒工。转眼两个月过去了,该学的都已经学会了,可是由于没有工资,连吃饭的钱都没有了,他的徒工生涯也结束了。许振华摸着兜里仅剩下的十几元钱,茫然的在夜市里穿行。他突然发现夜市里烤羊肉串的小摊生意特别火,趁着店主不忙,买了几串羊肉串,边吃边给摊主聊了起来。第二天他向同学借了200元钱,找焊工师傅做了一个烤箱,做起烤羊肉串的生意来,由于他对人热情,烤串又实惠,到他这里吃烧烤的特别多。可是好景不长,天气渐渐转凉了,晚上出来散步的人越来越少,生意也萧条下来。2000年的春节在即,到处都是人们忙着采购年货的情景,可是,许振华却还要在寒冷的天气里四处奔波着。


在赤峰,他借住在同学的出租屋内,开始四处求职。先后拉过广告,做过直销,卖一支圆珠笔只能赚到5分钱,一天下来腰酸腿疼,赚的钱只够简单的吃点饭。除夕夜,在这个万家团聚的夜晚,他藏起了辛酸,用愉悦的语调给父母打电话拜年“爸妈,我这里很好,工资每月六七百元呢,单位春节不放假,不能回家过年了……”,放下电话,眼泪像断了线的珠子,扑簌簌的滚落下来。


春节过后,许振华找又了一份酒店的工作,虽然工资不多,至少一日三餐不用发愁了。可刚到店不久,一个有资历的老员工总是想方设法故意刁难他,什么脏活累活都让许振华干,两周后,几个同事偷偷告诉许振华说,老员工是想让你“孝敬”他,才故意刁难的。年轻气盛的许振华不但没有去孝敬老员工,而是当众直接揭露了他的阴谋后,选择了离开。


山重水复疑无路,柳暗花明又一村, 2000年下半年,在一次人才交流会上,许振华以自己的沉稳、干练得到深圳兰瓶化妆品有限公司老板的赏识,面试后顺利成为该公司的业务员。该公司主营业务是代理深圳某品牌化妆品在内蒙地区的销售。于是他主动请缨去拓展县级市场。年仅20岁的许振华凭着执着,韧劲和热情开始四处奔走,一次又一次的拜访客户。经过半年的努力,赤峰地区县级市场全部打开,通辽,锡林浩特等地区的市场也基本覆盖,并且运营状况都非常稳定。许振华的收入也从试用期每月的300元增加到了2500元。


2001年,公司提出全面开发内蒙古市场,但是由于内蒙的面积大,特别是内蒙西部地区城市路途遥远,市场操作成本很难控制,那时,许振华又主动提出去开发内蒙西部区市场,同时提出让公司把西部区代理权转让给自己,公司领导经过商议后同意了。


终于自己当老板了,按耐不住内心喜悦的心情,许振华带着仅有的2万元钱和公司赊给的4万元货物直奔呼和浩特。租办公室,找库房,添置办公用品,一切准备就绪却发现自己带来的两万元钱已经所剩无几了。生意急待开张,许振华又当老板,又当业务员,首选县级市场开始走访客户。但是西部区的方言刚开始接触时很难听懂,特别是县级城市的客户沟通起来非常的困难,几经努力,终于有客户同意试销她们的产品。其中包头地区一个客户也与她们签订了经销合同,谈好的先货后款,可是2万元的货已经发出去了,却迟迟收不到回款,没办法再次到包头讨要货款,客户却推说资金暂时紧张,一个月过去了,客户的电话却打不通了,当许振华风风火火赶到包头,却人去楼空,刚刚开始的生意,这无疑是致命的打击。往返包头七八次,经多方查询总算找到了那个客户的家,只追回了几千元,一万多元就这样打了水漂。


阵痛后,许振华没有倒下,而是更加坚强起来,功夫不负有心人,好在其他的市场逐渐打开局面,半年以后,他的产品覆盖了集宁,呼市,包头,鄂尔多斯等地所辖的20几个县城,在销售上许振华总算是站稳了脚跟。


2007年,化妆品市场竞争日趋白热化,在呼市地区国内的几大连锁超市纷至沓来,超市的各项费用高的惊人,虽然销售的产品越来越多,可是利润却少的可怜。这一年夏天,许振华回到阔别两年的家乡。走在宽阔的经棚街上,他为家乡的发展速度之快而感到惊讶,一座座楼房拔地而起,一个个小区清新典雅,一条条马路宽阔整洁,马路两侧各大品牌专卖店鳞次栉比,一片欣欣向荣的景象。但具有商人独具慧眼的许振华很快就发现克旗还没有一个能真正满足老百姓衣食住行一站式购物的自选超市。这正是切入市场的最好时机。克旗就业局工作人员得知许振华回乡创业的念头后,便鼓励他回乡创业,并向就业局领导做了汇报,领导班子得知这一情况后,及时打电话和许振华联系,许振华把自己创办超市的想法跟领导做了交流,就业局领导给他讲了返乡创业的有关优惠政策,并鼓励他回乡创业,带动下岗失业人员就业。在外面打拼了七八年,老是感觉自己是一个“外地人”,何不就此机会回家创业呢,还能给家乡一部分人就业。于是他马不停蹄的返回呼市,把自己所有的生意全部转让出去,2007年11月份返回家乡经棚。


选店铺、请人做规划,装修,招商,招聘员工,岗前培训等等,一切都得从头再来。在筹备创业期间,许振华挤时间参加了就业局举办的SYB培训班,在培训的过程中,就业局积极推广创业孵化、创业培训、创业指导和创业扶持“四位一体”的创业模式,建立健全以项目交流、开业指导、担保贷款、跟踪服务等为主要内容的创业服务体系。对许振华在创业过程中遇到的问题给予指导和帮助,并给予小额贷款支持,通过就业局职介所的介绍,免费为许振华招录了20名员工。


短短45天时间,2008年春节前夕,家家乐超市在喜庆的音乐声中燃起了开业大吉的礼炮。


看着每天人潮如涌的超市,许振华和她的店员们心里如喝了蜜一样甜,这一次创业的艰辛终于被成功的快乐而取代。


家家乐超市年终盘点,实现了600万元的销售业绩。消息不胫而走,超市全体员工为之振奋,更让业内人士吃惊的是这位在经棚镇商界并不出名的娃娃型经理许振华在周年店庆上侃侃而谈:2009年度要达到800万元的销售额度,两年内走上品牌化连锁发展道路。


自许振华开店以来,克旗就业局一直关注着他的发展。从一店开张到现今的连锁四店,就业局职介所一直免费为他招录员工,就业局就业培训中心一直为他新招录的员工进行免费的岗前培训,并为在职导购员进行职业技能培训,为他的创业积极提供支持和帮助。家家乐超市一店现有员工60余人,2009年一月份在解放路中段开了第二家分店,雇佣员工10名,虽然在爆发的金融风暴中受到一些间接的影响,但许振华没有畏缩,没有徘徊,他与采购人员自寻出路,优化进货渠道,尽量寻找上游供货渠道,在逆境中不但求得生存,也求得发展,经过一番努力,2009年的销售额与2008年同期相比趋于稳步增长。2010年6月,他的第三家分店又在新城区宏张开业,有员工10名。2011年3月份,许振华的第四家分店有宏张开业了,雇佣员工10名,在拉动人员就业上做出了榜样。


追求安逸平稳的人是不能创业的,创业需要勇气、魄力。创业前的经验积累又是异常艰辛的,而这个经验积累过程决定着创业的结果,毕业之初,多年的历练为许振华日后的创业打下了坚实的基础,2008年稳步实现600万元的销售业绩,这充分证明了许振华优秀的自身素质。工作上取得的成绩没有让他沾沾自喜,固步自封,他要使自己重新归零,创造出一片属于自己的天空,他要按照自己的意愿去实现自己最初的梦想。(孟凡青)

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