创业故事:“南开好项目”大赛盘活创新创业存量

2018-06-20 09:36:51来源:新华网

赛场上高手对决,赛场外却是一团和气。途马科技创始人肖涛走下决赛赛场,迎面遇上站在门外的深圳稳正资产创始人陈义枫,两人亲热地搭着肩膀聊了起来。由于“南开好项目”创业大赛,这两位20年前南开大学的同窗,又以创业者和投资人的身份聚在了一起。


这次大赛肖涛并没有晋级前三甲,但他却笑得很轻松,因为在这个校友创投的平台,他碰到了很多“好的创业者和好的投资人”,赢得了“比钱更重要的资源”。


“绝不止于一次大赛,这只是我们整个创投生态圈中的一项活动”,身为南开大学深圳校友会执行会长,陈义枫说:“创新创业不是一阵风,我们要做的,是真正把创新创业的存量盘活。”


钱之外的舞台更加重要


同样没能跻身大赛前三名的马超,照样赢得了众多资本大佬的青睐。他的云仓储项目——小斑马货栈已经收到了6个投资意向书。一路飞涨的数据,足以说明这个项目成长迅猛:今年2月获天使轮投资100万美元,“目前A轮融资计划5000万元人民币,我原本估值3个亿,他们给到5个亿。”


打个形象的比方,这就是一个仓储届的“滴滴打车”。一边是成千上万的中小电商急需物流仓储服务,一边是遍布在各地大量闲置的仓库,小斑马货栈做的是一件“红娘”牵线的事,通过云平台,让有仓储物流需求的小电商,快速、高效地获得物美价廉的服务,“最终受益的是广大买家”。


创意来自马超的亲身经历,“我自己做过电商,接单的感觉非常爽,可单多了,问题来了。”马超一天中得花七八个小时打包,催快递又半天不来,为了不耽误发货只能自己把货物扛到快递点去。“卖货卖得很纠结,物流成本高、赚得也不多,如何降低运营成本,提高利润率就变得十分重要。”


小斑马货栈,就是为解决中小电商的痛点而生。马超总结,专职电商库存多,每天上千上万订单,他们会租仓库并配有专职库管和客服,造成人力成本和仓储成本高的问题;兼职电商往往把货囤在家,动员家人或者自己下班后分拣货品、打包并寄出,很累且快递成本非常高。


“我提供的是后电商服务,目的是让电商人能够专注于销售卖货。”马超说,电商用户可以直接用手机,登陆小斑马货栈的微信公众号,就实现货品入库、库存管理、客户管理以及出库等操作。除此以外,还将根据中小电商切实需求,逐步推出一系列增值服务。


这个如今被众多资本大佬看好的项目,在今年年初,还不过是一个仅有6个人团队的初创项目。“觉得人不错,项目也靠谱,我们就投了20万元。”南开大学天津校友会理事长、允能众创投资公司董事长詹先华说,“一般来说,天使轮没有特别的信任是不会投的,而我们有校友之间的信任基础。”在参加南开好项目选拔赛后,小斑马货栈云仓储项目拿下了估值1000万美元的投资意向书。


钱之外的资源,对马超来说更加重要。在校友们领他进入的这个创投圈,他找到了更大的舞台。今年5月,他到深圳参加创业邀请赛,得到了不少创投界大佬在运营方案和企业规划方面的指点;随后又被推荐参加全国青年App创业大赛并夺得铜牌,甚至与不少投资人成为了朋友。


“几乎每一笔投资,都有校友的身影。”马超说,在这个圈子里,大家处在并不相同的发展阶段,有的是初创期,有的已经获得天使轮或是A轮投资,还有的已经是上市公司,“各自的重量级不同,但能特别诚恳的沟通和交流。”


只握个手、换个名片,是交不上朋友的


“今年好项目不少,整体经济形势不景气,但创新创业大有可为。”陈义枫说,今年有100多个好项目参赛,同时很多南开系或非南开系的创投机构大佬也来到现场“掘金”,“其实大佬们最头疼的也是到哪里去找好项目,那就通过我们,让他们牵起手来。”


据统计,去年参赛的项目,60%都拿到了早期资金。“加油宝项目,参赛时公司刚成立,还没有一分钱融资,如今已经融资3轮,两个多亿。”陈义枫说,当然项目很优秀是根本,但通过这个平台可以迅速交一大批投资机构的朋友。南开校友通过自己的资源,请来很多成功企业家、创投大佬当“创业辅导员”。天天有活动,月月有聚会,经常举办各种私董会、聚会甚至酒会等等活动,让创业者和投资人更深层次地沟通交流,“只握个手、换个名片,是交不上朋友的。”


“南开好项目”的平台是南开校友打造的,但是开放性的,除了大赛、引导基金之外,还有创业导师及私董会、创投学院、创投机构资源、创业俱乐部、创业论坛等。不管是来自哪里的项目都欢迎,所有项目都纳入创业联盟的项目库。在这里,创业项目与投资大佬坐在一起;不同地域的创业企业可以合纵连横,比如在英国、在美国都有不同赛区;行业相近或者是上下游行业也可以整合资源。


在比赛之外的频繁交流之后,企业之间也自觉地产生了一些“化学反应”。有一个参赛企业是为其他企业提供互联网运营解决方案的,很快就与其他企业产生了合作,此外,企业之间的合作、成功教训经验心得的分享,都非常宝贵。


“要坚持做下去的,就是把创新创业的存量盘活。”陈义枫说,要通过创新创业方方面面的帮助,让支持创新创业的体系向纵深发展。(胡春艳)

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